Radhakishan Damani dejó B.com y comenzó su propio negocio de rodamientos de bolas y le estaba yendo bastante bien. Fue después de la muerte de su padre que tuvo que dejar su negocio de rodamientos de bolas y unirse a su hermano como corredor de bolsa. El Sr. Damani tenía 20 años y no tenía idea de cómo funciona el corretaje de bolsa. Era un especulador y estaba bajo la tutela de Manu Manek. Sí, has escuchado bien. En “La estafa de 1992”, cuando Harshad Mehta manipuló el mercado de valores, obtuvo ganancias vendiendo en corto. Tomar decisiones basadas en el pulso del mercado era su fuerte. Cuando Harshad Mehta utilizó el dinero de los bancos para comprar acciones en gran medida y estaba convirtiendo su precio en una valoración alta, Damani comenzó a vender en corto. Mehta compró acciones de ACC y alcanzó de 200 a 9000, pero sus fundamentos no justificaban sus alzas. También tuvo algunas pérdidas durante este tiempo, ya que las acciones estaban aumentando en valoración muy alta. Damani se dio cuenta de que estaba manipulando el mercado y comenzó a vender en corto las acciones en las que Harshad Mehta había estado invirtiendo fuertemente, pensando que se desplomarían. Pero cuando se descubrió la estafa de Harshad Mehta, obtuvo una buena ganancia y su patrimonio neto aumentó. Después de eso, Damani siguió al Sr. Chandra Kant Sampat, quien se estaba volviendo exitoso mediante la inversión en valor. Después de estas inversiones, Damani fundó Dmart. Debe preguntarse si estaba haciendo una fortuna con sus inversiones, ¿por qué comenzó Dmart? El Sr. Damani estaba interesado en el negocio de consumo e invirtió en esas acciones. Una cadena minorista cooperativa llamada Bazar Apna que compró antes de iniciar DMart. DMart fue fundado por él en 2002, cuando los precios inmobiliarios estaban en su punto más bajo, por lo que aprovechó la oportunidad para comprar propiedades para DMart. Al hacerlo, ahorró dinero en el alquiler y la reubicación de las tiendas. Llegando al escenario actual, Dmart tiene 263 tiendas en toda la India que son propiedad y están administradas por ellos.

🏬 ¿Qué hace que Dmart sea diferente de otros competidores y el rey del comercio minorista?

✔️ Mezcla de productos

DMart tiene como objetivo proporcionar los productos de menor precio a los consumidores entre sus pares competitivos. Una amplia gama de productos está disponible en DMart, desde comestibles hasta ropa. Durante todo el año existe una demanda constante de estos bienes ya que satisfacen necesidades básicas. Un modelo de negocio consistente elimina el riesgo de demanda fluctuante. La empresa también fabrica y produce algunos de los productos bajo su marca DMart.

✔️ Gastos bajos

Dmart tiene un modelo comercial de bajo costo con altas ganancias, es una de las formas más atractivas y exitosas de administrar un negocio. Sin embargo, DMart lo ha logrado con éxito. ¿Cómo? DMart opera con un concepto de bajo costo interior para reducir los gastos operativos de la empresa. Esto crea más espacio para el estante del producto, menos cantidad de mostradores de facturación reduce la mano de obra y los sistemas, lo que reduce el costo de los empleados.

✔️ Precios

La principal ventaja competitiva de DMart es el poder adquisitivo y el volumen de ventas. El ciclo de crédito de DMart, es decir, el tiempo en el que devuelve el pago a los fabricantes por los bienes que les han comprado, es bastante inferior al de otros operadores minoristas. Esto le da a la empresa el apalancamiento de grandes descuentos y un mejor flujo de efectivo para los fabricantes, reduciendo así el precio de compra de los productos. Los precios bajos de DMart atraen mucho tráfico peatonal a sus tiendas, lo que conduce a altas ventas, lo que anima a más y más fabricantes a vender sus productos allí. Este es un bucle creado por DMart, que mantiene vivo el bucle. Además, debido al alto volumen de ventas, los fabricantes también ofrecen descuentos por volumen, lo que reduce el precio de compra. Esto refuerza el modelo de negocio de bajo coste.

✔️ Propiedad

Damani cree en la propiedad, por lo que todas las tiendas son propiedad de Dmart. Compran la propiedad en lugar de alquilarla como otros minoristas. Por lo tanto, esto ahorra costos de alquiler a las empresas y las ayuda a mantenerse positivas en sus flujos de caja.

✔️ Tarifas de asignación de fechas

DMart cobra tarifas de asignación de fechas. Los fabricantes cobran esta tarifa por productos para almacenar sus productos en los estantes de las tiendas DMart, que a veces también se denomina tarifa de entrada. Sin embargo, DMart, con sus atractivas estrategias de marketing y atractivos descuentos, asegura que sus productos se agoten rápidamente.

✔️ Canal de distribución

Como DMart es una marca B2C (empresa a consumidor) que evita a todos los intermediarios, de ahí el costo adicional al precio del producto. Esto permite a la empresa vender productos a un precio más bajo.

✔️ Psicología del Consumidor

Se alienta a los clientes a comprar más productos cuando se les ofrece un descuento al ofrecer una variedad de productos de bajo precio. El comportamiento del consumidor ha sido evidente en las tiendas durante el ‘Período de venta’ del año.

Pensamientos finales

Teniendo en cuenta el lucrativo comportamiento indio hacia los descuentos y todas las estrategias, es un modelo de negocio impresionante. Pero por un segundo, si comparamos esto con todas las nuevas empresas emergentes como Zepto, Swiggy Instamart, donde puede pedir alimentos al alcance de su mano, y con ofertas más lucrativas, Avenue Supermarts también lanzó ‘Avenue E-Commerce Ltd.’, su portal de compras en línea. , para mantenerse al día con la competencia y la industria. Pero es difícil predecir el futuro. Aquí hay algunos artículos más interesantes sobre mercados que le encantaría leer 🙂 Descargo de responsabilidad: este blog no debe interpretarse como un consejo de inversión. Negociar e invertir en el mercado de valores conlleva riesgos. Realice su propia diligencia debida o consulte a un profesional financiero capacitado antes de invertir.